产品销售的亮点
电子节能灯和手机、电脑一样，在工作时都要向外发出强电磁辐射，而严重危害人身健康，为了消除灯具辐射给人类造成的危害，我公司在中科院辐射专家的帮助下，经过数年的努力，终于研制出一系列填补国内（外）市场空白的 “防辐射健脑护眼健康台灯”系列高新专利技术新产品，现将该产品的主要闪光点介绍如下：
1.能消除电磁辐射、降低灯光频闪，有健脑护眼保护人身健康等功能,是市场急需的一种环保健康产品；
2.产品有3C 认证，有权威机构的检测结论，可信度高；（该产品辐射消除率大于99.9 %，作用显著 ，可有效地保护人身健康。）
3.市场需求空间大，仅国内就有几千万个的年需求量（我国每年入学的学生就有1500万）；
4.有提供的专用工具演示，通过数字对比试验，使产品消除电磁辐射的效果更加明显、直观；
5.有学生使用的定位和健脑、护眼的健康卖点，因为家长都是爱子心切,所以购买欲望强；
6.有多项专利保护、有专业的打假机构、有不断推出的新产品、有市场无类似产品竞争的优势，有能保持健康灯具第一品牌地位的条件；
7.产品外观设计美观大方、包装设计精美，与市场普通类似产品外形相比有鹤立鸡群、货真价实的感觉；
8.产品品种多，价格合理、层次分明，用户可自主定位选择；
9.公司对经销商支持力度大，供货差价大、返利回扣大、利润空间高；
10.全国统一零售价、各级经销商统一批发价，销售体系规范；
11.售后服务好，有合理的换货、退货方案，经销商风险小；
12.提供广告支持、并为经销商提供各种业务培训和技术服务。
总而言之，富帅“防辐射健脑护眼健康台灯”是一种难寻的大市场、低风险、高利润产品。

一、前言
随着电器现代化的飞速发展及人们对节约用电观念的逐步增强，“电子节能灯”已成为继白炽灯、电感镇流器日光灯后的新型电光源。当采用“电子节能灯”后，虽然节约了电能和提高了光效率，但是因为“电子节能灯”受原理所限而将频闪提高到几万次后，灯管在发光的同时高频电子镇流器会产生强电磁辐射，特别是台灯使用时离人体很近，所以电磁辐射会对人体大脑及身体造成很大影响，为此“中国室内装饰协会室内环境检测中心”已发布环境警告—电磁辐射6大危害：（a、它极可能是造成儿童患白血病的原因之一；b、能诱发癌症并加速人体的癌细胞增殖；c、影响人的生殖系统；d、可导致儿童智力下降；e、影响人们的心血管系统；f、对人们的视觉系统有不良影响……）。如何消除“电子节能灯”产生的电磁辐射及频闪，已经引起国际、国内社会的关注。针对这一问题，我公司（研究中心）经过多年的努力，终于研制开发出系列无辐射低频闪的环保“电子节能灯”，该项技术的问世必将引起和推动“电子节能灯”的环保革命。

二、公司简介
我公司是注册于上海浦东张江高新技术开发区内的科技型企业，使用“富帅牌”商标，现有科技成果几十项（其中包括专利技术数十项），公司通过了ISO9000国际体系验证，主要产品通过了3C验证。本公司下设的研究中心，是长期从事电子产品测量和环保健康领域的研究机构，该机构除定向为社会服务外，所研制的科技成果主要是供自己开发生产，公司应用的主要技术有1.电子遥测遥控技术、电磁辐射检测技术;2.消除电磁辐射技术。我们应用这些技术开发的产品，已经广泛服务于国内外市场，其中我独家生产的电子节能灯防辐射专利技术，不但已经应用到辐射最厉害的台灯上，而且也正在开发应用到吸顶灯 吊灯等各类灯具产品上，来生产出一系列健康环保灯具产品。我们的奋斗目标是:利用我独家垄断的电子节能灯防辐射专利技术，来作强作大中国健康灯具第一品牌。

三、产品性能简介
电子节能灯(台灯)和手机、电脑一样，在工作时都会向外发出电磁辐射。发育中的青少年长期在台灯下学习，电磁辐射不但能杀死脑细胞、损害眼睛而且还能对人体引发多种恶性病变，为此中国室内环境监测中心已发出环境警告：电磁辐射六大危害．．．．．．。针对触目惊心的辐射危害，我公司在中科院辐射专家的帮助下，经过数年的努力，终于研制出能消除电磁辐射的“防辐射健脑护眼健康台灯”系列专利新产品，该成果填补了国内（外）空白，使人们从此能远离电子节能灯强辐射的危害。权威检测结论：“防辐射健脑护眼健康台灯”辐射消除率大于99.9％，作用显著 ，可有效地保护人身健康。（可以用辐射检测表进行对比验证，辐射消除效果一目了然）。
产品主要特点：
1． 采用本公司独家垄断的消除电磁辐射专利技术，能消除灯具产生的电磁辐射，（辐射消除率大于99.9％）达到健脑、护眼、保护人身健康的目的。
2． 将220V50HZ交流电源变为高频电源后点燃灯管，无频闪不眩眼。
3． 采用防眩玻璃结合使用稀土三基色灯管，使光线不但接近自然光、发光效率高，而且光线更柔和不伤眼。
4． 节能效果好，耗电11W亮度相当于60W左右的传统白炽灯；灯管使用寿命大于8000小时，是普通白炽灯的8倍。
5． 使用电源范围宽，在电压为160V-250V时均可瞬间一次性启动，并且无燥声。

四、产品销售指南
1. 产品需求分类
A. 即将入学的儿童; B.在校学生 ;C.公司老板及其他需求者; D.赠送礼品。在这其中产品的主要使用定位是学生, 产品的主要卖点是健康,产品销售的主要目标是中、高档收入的群体。
2. 产品群体购买的可行性分析
根据我们进行的市场调查情况,现将富帅“防辐射健脑护眼健康台灯”购买的可行性分析介绍如下：每位家长，最关心的是自己孩子的健康和学习，望子成龙之心人均有之，因为台灯是学生学习的必备灯具，所以当家长或学生知道有这种健脑护眼有利于身体健康的照明灯具后，会将该产品作为首选的灯具。在这其中购买的群体按顺序又可分为 ① 准备购买台灯的家庭（特别是准备入学或刚入学还没来得及购买台灯的儿童家庭）选择这种健康台灯是首选，② 对原来已有台灯的家庭，生活条件好或关注健康者，换用这种健康台灯的可能性很大，③ 除学生之外其他需要使用台灯者，经济条件好或健康观念强者购买该健康台灯的可能性也很大。 ④ 送礼送健康这是目前的时尚，因为该产品是健康环保产品（包装又精致），所以同样是一种送礼的好产品。
3．产品的销售方案
针对产品的销售我们对市场进行了充分的调查及论证，现制定销售方案如下：
①在产品准备投放市场时要利用电视、广播、新闻、网络、宣传车及各种展览会等媒体来宣传该产品，来招聘各级经销商。②产品要想做大做好，主要是靠发展经销商进行深度分销来完成，经销商要利用业务员进行深度分销，例如直接联系幼儿园、学校、社区和有经济势力的单位及超市、灯具店和学生用品店等。要把最大的利润空间让给经销商，充分调动起他们的积极性。经销商等级分为省级、地级、县级和普通经销商，利用产品实行逐级批发和深度分销来做大市场。③利用各种方法来支持各级经销商的工作，要为经销商提供各种广告支持，并对经销商进行业务培训，并结合优胜劣汰、重奖重罚的手段来造就出一大批高水平经销商。④对每个经销商都配备检测工具，用最直观的手段向用户介绍“防辐射电子节能灯”与普通“电子节能灯”的效果差别，使消费者真正认识到使用防辐射产品能带来健康。⑤对各种产品分别进行合理订价，统一批发价、统一零售价，要把市场做规范，要使消费者能认识该产品、购买该产品，要做好中国健康灯具第一品牌。⑥要利用国外很重视环保产品和国外还没有“防辐射电子节能灯”这一特点，尽快寻找出口经销商将系列产品打入国际市场。

五、公司对经销商的支持
1、公司的支持体系
①公司统一在有关电视、广播、刊物、网络等媒体进行广告、新闻、软文章宣传。
②免费为各级经销商及有关人员进行业务知识培训，提供销售方案，并介绍其他经销商的成功案例。
③免费提供产品统一使用的宣传及广告VCD片和各种宣传资料。
④公司定期召开经销商会议，互相交流学习，提高业务水平。
⑤公司不定期地派人去各地经销商协助做市场，全方位扶持经销商的工作。
⑥公司24小时为经销商（含用户）提供全方位咨询服务。
2、保证经销商的权益体系
①保证区域独家代理（省级管理地级、地级管理县级、县级管理普通经销商）。
②严格价格体系，统一零售价，统一按政策供货。
③为经销商进货价格进行保密，保证经销商的权益，严禁倾销及串货行为。
④保证经销商有优厚的利润回报空间、持续长远的激励机制。
⑤保证经销商有优先续约和优先代理其他新产品的权力。
3、保证完善的产品售前、售中、售后服务体系。
①所有产品均严格把关，保证产品质量及承担一切因质量问题导致的相关责任。
②承诺产品的退换货政策保证消费者利益，树立品牌形象。
③积极协调解决经销商之间的问题，协助培训咨询人员。
④设立总部售后服务热线，及时反馈各地市场信息，全力配合各地经销商工作。

六. 申请经销商的资格
1、具备法人资格的经营单位或有能力有事业心的自然人。
2、具有长远的合作态度及良好的商业信誉；有与企业同甘苦、共患难的风格。
3、所在区域有稳定的营销及广告网络，并且要有一定的经济能力。
4、有经营类似产品经验的经营者优先。

七.经销商享受的政策
1、经理商的级别标准
经销商共分为5个等级，即：①省级经销商（含直辖市） ②地级A经销商（指省会及省直辖市）③地级B经销商（指普通地级市）④县级经销商 ⑤普通经销商。
为了确保经销商的丰厚利润，鼓励经销商的竞标拓市激情，降低经销商所担心的风险，我公司免收区域保证金，采取低门槛高回报的经销特惠政策，分区域按销货量的多少划分等级经销的购货、赠货政策（产品全部采用现款交易）。
省级经销商：首次提货不少于 万元
地级A经销商：首次提货不少于 万元
地级B经销商：首次提货不少于 万元
县级经销商：首次提货不少于 万元
普通经销商：首次提货不少于 万元
经销商试用期为2个月，从第3个月初开始每月进货额不能低于上述相应级别金额的80%，完成销售额后每2个月返利一次，返利比例不低于10%（以货抵额），各级经销商享受的优惠进货价格公司另有规定。
2、经理商的确定
根据申请人提出的等级要求，公司要从申请时间、地理位置及申请人的能力来考虑授予相应经销商的等级，并签订该产品的独家代理合同。合同中经销商除能享受上述条件外本公司还另外提供一定数量的广告费，作为经销商开展广告宣传的费用。
为支持经销商能更直观地演示产品消除辐射的效果,更好地开拓市场, 省级经销商首次进货赠送 “辐射强度数字检测表”10个， 地级A经销商首次进货赠送 “辐射强度数字检测表”6个， 地级B经销商首次进货赠送 “辐射强度数字检测表”4个, 县级经销商首次进货赠送 “辐射强度数字检测表” 2个, 普通经销商首次进货赠送 “辐射强度数字检测表” 1个。（以上经销商是指我公司直接发展的经销商）如果经销商“辐射强度数字检测表”不够用，可以另议。
3、经理商的范围及管理
① 经销商原则是以省级为单位进行管理。当低级经销商在本省暂无省（地）级经销商时，可临时由我公司负责供货及管理，如果有省（地）级经销商时，我公司将通知相应的经销商改为由该省（地）级经销商供货和管理。当已有省（地）级经销商后，如果有该区域的人员与我公司联系时我公司将直接转于该经销商。
②如果某经销商想扩大经营范围，在无省（地）级经销商时可申请升级。
③经销商可以在本区域外暂无经销商的地区申请进行销售，当该地区设立经销商后，接到通知时要立即停止对该区域的销售。
④当经销商销售量连续2个月达不到规定的平均销售量时，要终止合同或降低经销商等级。
以上内容只供参考，具体供货价格及有关销售细则请与上海公司联系（021－50941799 50942799）。
上海富帅电子科技有限公司